Hvorfor direktebooking er din viktigste kamp i 2025

Hva er direktebooking? Direktebooking betyr at gjesten bestiller overnatting direkte gjennom campingplassens egen nettside eller bestillingsløsning (som BookVisit), i stedet for via tredjeparter som Booking.com eller Expedia (OTA-er). Dette eliminerer høye provisjonskostnader og gir driveren full kontroll over gjestedata. Ifølge rapporter fra er stadig økende gjesteforventninger og regulatoriske krav en stor del av hverdagen for dagens drivere.

For norske campingplasser startet 2025 med et paradoks: Besøkstallene var gode, spesielt fra utlandet , men marginene var under hardere press enn noen gang. Økte strømpriser, høyere lønnskostnader og en varslet bølge av prisøkninger på bookingsystemer truet bunnlinjen.

I dette landskapet er kampen om hvor gjesten booker ikke lenger bare et teknisk spørsmål – det er et spørsmål om økonomisk overlevelse.

Regnestykket som endrer alt: 15 % vs. 1,9 %

Mange drivere ser på Online Travel Agencies (OTA-er) som en nødvendig utgift for synlighet. Men prisen er høyere enn de fleste er klar over:

OTA-provisjon: Typisk 15 % eller mer av den totale omsetningen.
Direktebooking (BookVisit): Kun 1,9 % transaksjonsgebyr.

Dersom en campingplass omsetter for 2 millioner kroner via eksterne kanaler, betaler man 300 000 kroner rett i lomma på globale teknologigiganter. Ved å flytte de samme bookingene til egen motor, sitter man igjen med over 260 000 kroner ekstra i ren profitt. Dette er penger som kan brukes på vedlikehold, nye fasiliteter eller direkte markedsføring.

Se det detaljerte regnestykket for din campingplass her

Den skjulte marginfellen: Systemkostnader i 2026

Det er ikke bare OTA-ene som spiser av lasset. Bransjen ser nå en varslet prisøkning på transaksjonsgebyrer fra systemleverandører på over 25 %. For en bransje med tøffe marginer er dette en dramatisk økning.

Slik beskytter Utflukt-partnere seg: Gjennom vår samlede forhandlingskraft har vi sikret en bransjeavtale med VisBook som garanterer våre partnere en maksimal prisøkning på kun 5 %.

Markedet: >25 % økning.
Utflukt-partnere: Maks 5 % økning.

Dette tilsvarer en besparelse på ca. 20 % på systemkostnadene sammenlignet med markedssnittet. Ved å stå sammen i et fellesskap som NAF Camp eller Pluscamp, henter vi ut stordriftsfordeler som normalt er forbeholdt de største hotellkjeden.

Eierskap til gjesten – din største verdi

Når en gjest booker via en OTA, eier de gjesten. Du får informasjonen du trenger for oppholdet, men du mister muligheten til å bygge en relasjon i etterkant.

Ved direktebooking eier du dataene selv. Dette gjør at du kan:

Drive målrettet markedsføring: Sende spesialtilbud direkte til gjester som har besøkt deg før.
Bygge lojalitet: Integrere med lojalitetsprogrammer som NAF Camp, hvor 500 000 medlemmer aktivt leter etter din plass.
Øke mersalg: Tilby oppgraderinger, isbarkonsepter (som Campis) eller aktiviteter direkte i bestillingsløpet.

Strategien for 2026: Slik vinner du kampen

For å bli en «marginvinner» i 2026, bør campingplasser fokusere på tre enkle grep:

Gjør det enkelt å velge deg: Bruk en moderne bookingmotor som BookVisit med interaktive kart. Gjestene booker oftere direkte når de ser nøyaktig hva de får.
Vær synlig der det teller: Bruk målrettet markedsføring (Google Ads og SEO) for å fange gjesten før de havner på en OTA.

Vi har testet det selv. I Utflukt drifter vi egne plasser, og vi ser at de som tar kontroll over direktebookingen ikke bare sparer penger – de skaper også en mer robust bedrift som tåler urolige tider.

Vil du ta kontroll over marginene dine? Som Utflukt-partner får du tilgang til markedets beste priser på VisBook og BookVisit, ferdig forhandlede avtaler og support fra folk som vet hvor skoen trykker. Kontakt oss for en uforpliktende prat om din lønnsomhet.

Ofte stilte spørsmål

Taper jeg virkelig så mye penger på at gjestene bruker Booking.com?

Ja, det gjør du faktisk. Når en gjest bestiller gjennom store portaler, tar de ofte 15 % eller mer i provisjon av hele summen. Bruker du din egen bookingløsning via Utflukt (BookVisit), betaler du bare 1,9 % i transaksjonsgebyr. For hver hundrelapp gjesten betaler, sitter du altså igjen med betydelig mer penger i din egen lomme, som du heller kan bruke på å pusse opp servicebygget eller klippe gresset.

Alle priser stiger jo nå – hvordan kan dere sørge for at systemet mitt ikke blir mye dyrere?

Dette er selve grunnen til at vi i Utflukt har forhandlet frem en egen avtale med VisBook. Vi er nå over 160 campingplasser som står sammen, og det gir oss en helt annen makt enn om du skulle stått alene mot de store systemleverandørene. Fordi vi er et fellesskap, har vi fått på plass en prisgaranti hos Visbook. Det er alltid bedre å stå sammen enn alene.

Må jeg kaste den gamle nettsiden min for å få dette til å virke?

Nei, det trenger du ikke. Hvis du er fornøyd med nettsiden du har i dag, kan vi enkelt «lime inn» selve bookingløsningen og kartet direkte på den siden du allerede bruker. Det betyr at gjestene kjenner seg igjen, men at du får en mye mer moderne og selvgående motor i bakgrunnen som gjør hverdagen din enklere.